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      今天上課，一個客戶經理老師給我們講述了一個“逼單”的故事：

      2007年公司規定客戶經理續簽率達到80%便可以拿到當時制定的最高份額的期權。于是這一年老師都很努力，可是到了12月25日，她的簽約率還差0.2個百分點，也就是2万塊錢。

      所以，老師只能去死磕一個客戶，於是，故事就發生了：

      老師請了假，開了很久的車到達了目標客戶所在的山溝溝，並堅決等待在老闆辦公室。老闆明確說了：要進行這個合作可以，但是款項必須要下個月才打。

      但是如果這樣，老師的實到款就不能達到目標數額，期權份額只能降下一個檔次。

      老師原話是這麽說的“我當時就想著一定要簽下這個客戶，我就整個下午坐在辦公室。我也知道那個老闆的確沒錢，因爲我在他辦公室的時候不斷的有催款電話打來。我還偷偷的去問了一下財務帳面上還有多少錢，財務也說賬面上完全沒錢了。”

      老師爲了自己的目標，還是沒有放棄。這一點我可以認可；但是她接下來的行爲我是無法真心的讚揚的。老師趁著老闆忙碌的時間去鎮上訂了酒店，做好了和老闆“長期作戰”的準備。

      下班了，老闆說“你看我不是不想合作，是我的確沒錢，要麽我們把合同簽了，款項下個月給你。我縂不能借錢給你吧？”

      老師居然說“可以啊！”——以上都是老師原話。而且老師還騗老闆說打算當晚就睡在廠房。

      我覺得作爲一個銷售人員，固然你的產品不錯，但是你凴什麽這麽強賣強買？話説這個老闆還挺不錯，得知老師是自己開車去山區的時候，還考慮老師安危，帶她去鎮上開房過夜。

      最後單子簽了，老闆是借了自己弟弟的錢付的款。也許從一個銷售的角度，這是一個非常代表“不抛棄不放棄”原則的例子；但是在這裡面，我不僅沒有看到“客戶第一”，甚至還有恰恰相反的感覺。

      課堂上，我提問老師“現在這個客戶發展得如何？”其實這個客戶現在的發展也不行。

      我偷偷問了邊上的同學，她覺得老師的做法沒問題，而且說自己以後可能也會這樣。

      我今天思維比較混亂，因爲接下來還有一篇blog，但是那堂課上我最大的感受就是：

      這就是我和銷售的最大區別，也是我做不了銷售的最大原因。